消費者授信第 46 屆 · No.55
消費者貸款產品之訂價方式中,主要依據客戶的認知價值來訂價,係屬下列何種導向之訂價?
看正解與 AI 白話詳解
正確答案:(B) 需求導向
(B)依客戶對產品的認知價值訂價,著眼點在市場需求的強弱與客戶願意支付的價格,而不是銀行自身的成本結構,屬於需求導向訂價。貸款產品若能提供快速撥款、彈性還款或附加服務,客戶感受到的價值高,銀行就能訂出較高的利率與手續費。(A)成本導向是以資金成本、作業成本加計目標利潤反推價格。(C)競爭導向以同業牌告利率為標竿,跟進或刻意低於市場行情搶客。(D)利潤導向著重達成預定的投資報酬率或利差目標,出發點同樣在銀行內部,而非客戶對產品的主觀評價。
內容更新:2026-07-27 · 答案以官方公布解答為準